工廠不如期交貨愁煞人

工廠不如期交貨愁煞人（含PCB廠客戶血泣）

若要給客戶鬧心的事情弄個排名，“供應商交貨不準時”怕是跑不出前五。

一位飽受過電路板廠拖期之苦的兄臺曾經反映過他的“血淚史”：明明說好10天交貨的，結果到了第15天了，找PCB廠家要板的時候，還沒有做出首批。

好容易快20天交了個首批出來，也只有幾千塊板，不夠貼片廠一天做的。

首批拿到貨后，又開始漫長的等待。日子一天天過去，第二批PCB板卻仍然遲遲沒有聲息。實在等急了，只好實施“連環奪命狂call”，但是對方更狠，你催我就交一點，實在被催得煩了又緩一緩，把人氣得是吃也吃不好，睡也睡不香。

最后，10萬的訂單就這樣拖拖拉拉、有一搭沒一搭地交了兩個多月才交完。

其實不單是電路板廠客戶，電路板廠本身、電路板廠供應商等各個領域的企業，都有不少遭遇過交貨不準時的鬧心事。

最氣人的是，管你”一求二勸三發飆“情緒奔潰到了極點，對方眼不見為凈，就是拖著，你怒火攻心，恨不得一封“休書”拍在他的腦門上，但是苦在合同已簽，加之時間緊迫，重新再尋“良人”更是難上加難，只好郁郁作罷！

難不成，這口氣就這么忍了？

這種事，就這樣算了？！

倒也不是。

古人云，未雨綢繆。

與其在被無限拖期之后徒勞地催貨，不如在簽約之前就耐心地、細致地預想在合作過程中會出現的各種可能，從而對應地找出這些狀況的應對方案，并且某些情況要見之于合同上，這樣才能出招見效，而不是被對方吃得死死的。

到底怎么做，合同方面怎么定？以下是一份業者的嘔血整理，大家可以參考一二：

1. 合同里規定好交貨期和付款方式。超過交貨期7天以上，付款日期順延15天。（不過注意不要用扣款的手段，不能簡單粗暴地扣款和威脅減少定單。合作建立在平等互利的基礎上。）　　

2. 對于提前交貨的，盡快給工廠安排貨款結算?！　?/p>

3. 對于嚴重交期拖延的，告訴工廠，客戶索賠。不要每次都找工廠麻煩，但是必須要讓工廠接受一次“痛”的深刻教訓?！?/p>

4. 知道這個工廠經常不能如期交貨，給客戶報交貨期的時候要有足夠余量。給客戶報交貨期的時候不要害怕你的交貨期長，你看越是生意好訂單多的工廠越是交貨期比較晚?！?/p>

5. 讓工廠定期每個星期發兩次生產情況表，這樣就能及時知道貨物的生產進度?！?/p>

6. 注意多去工廠看看貨，了解一下生產的情況，檢驗一下是否生產情況屬實?！?/p>

7. 注意定期考核供應商?！?/p>

8. 為了讓合作更加自然順暢地進行，到供應商工廠去駐廠去學習一段時間最好，不但能更了解產品信息，跟里面的工人、技工、管理、采購、包裝等熟悉以后，還能獲取更多其他有用的資訊。

以上是基于供應商一方無理而展開的建言。

但是事實上，如同世上許多不幸的婚姻，他們的不幸是由夫妻雙方共同造成的，一方的過錯可能大一些，但是另外一方也難辭其咎。

追溯一些交貨不準時的事件背后，其實是客戶方的采購以及老板為了給工廠節約成本，同供應商談價的時候，把工廠的成本算得清清楚楚、明明白白，從而把采購單價壓到極低極低，幾乎讓供應商無利可圖。

這種單子，按理說應該沒人接才是。

但是一些供應商為了爭取客戶，一咬牙一跺腳狠狠心就簽了。

這種合作，用個通俗的比喻：本段婚姻不是因為愛情。

供應商不過是把這種單子作為困難時期的過渡，一旦過去，就忙著趕別的有“油水”可撈的單子了，至于這些利潤極低的訂單，能拖則拖。

客戶也不是省油的燈，分毫算盡，恨不得對方白白給自己打工，最好是價優質更好。

你看，都只顧著自己，忽略對方，這樣的合作，怎能善終？

我們都知道，天下熙熙皆為利來、天下攘攘皆為利往。

但是我們更應該懂得的是，互贏互利，合作才能長久，利益才能長遠。

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